2025年3月6日-8日，五醍漿酒業(yè)品牌發(fā)展研討會暨優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商廠商聯(lián)誼會在浙江舟山召開，廠商同行，問心尋道，共商發(fā)展大計。

 

 

五醍漿酒業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理張令全程主持本次會議，五醍漿酒業(yè)董事長助理張志超，副總經(jīng)理趙大慶、劉立強(qiáng)、朱輝平及五醍漿優(yōu)秀經(jīng)銷商共同出席了此次盛會。

 

會議上，五醍漿酒業(yè)董事長助理張志超代表董事長及酒業(yè)公司發(fā)表了重要講話，復(fù)盤了2024年度公司高速增長情況，闡述了2025年的發(fā)展規(guī)劃。

 

他指出，五醍漿連續(xù)三年高速增長得益于“九大堅守”：一、堅守老名酒復(fù)興愿景和“回歸五醍漿本應(yīng)有的江蘇五大名酒地位”的信念。二、堅守“匠心釀酒、品質(zhì)至上”，始終保持產(chǎn)品品質(zhì)領(lǐng)先競品是五醍漿最基本的使命。三、堅守回歸“客戶價值”的經(jīng)營本質(zhì)，始終把經(jīng)銷商“高毛利+低庫存+高資金使用效率”、終端商“高利潤+強(qiáng)動銷”、消費者“高性價比”的客戶價值放在經(jīng)營的首位。四、堅守“本土為核心”區(qū)域戰(zhàn)略，持續(xù)推進(jìn)與完善“夯實底部、拉升頭部、做硬腰部”的戰(zhàn)略三部曲。五、堅守“系統(tǒng)布局+深度挖潛”市場打造，在系統(tǒng)化全盤布局的前提下，板塊化寬度拓展、點狀化深度挖潛，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)性建設(shè)和戰(zhàn)術(shù)性滲透。六、堅守“創(chuàng)變”思想理念，時刻聚焦創(chuàng)建新的事務(wù)，擺脫對過去的思想、經(jīng)驗、行為的依賴，站在未來布局當(dāng)下，看三年，想兩年，干一年。七、堅守“廠商相托命運與共、上下相托責(zé)任與共、團(tuán)隊相托榮辱與共”的三大“相托”價值觀，堅定不移地推動廠商之間、各級管理者之間、團(tuán)隊之間的“目標(biāo)共同體、利益共同體、命運共同體”。八、堅守“守正”的企業(yè)發(fā)展觀，完全剔除并始終杜絕殺雞取卵的“腫瘤式增長”，盡快擠壓匯量型的“虛胖式增長”，不斷推動走向“肌肉型增長”的健康發(fā)展，打造百年名酒的“基業(yè)長青”；并堅決杜絕并打擊倒貨竄貨、虛報瞞報、以公謀私的行為。九、堅守 “強(qiáng)組織力”的鐵軍打造，堅持“拒絕將就”的組織價值觀，堅持“高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)、高要求、快成長” 的行為準(zhǔn)則，堅持“從嚴(yán)治軍、打造鐵軍”的組織核心理念，打造“作風(fēng)優(yōu)良、敢打硬仗、能打勝仗” 鐵血軍團(tuán)！堅持以高吸引力的薪酬、通暢的晉升通道與強(qiáng)吸引力的分紅機(jī)制，確保讓優(yōu)秀的人才獲得更多的回報和發(fā)展空間。

 

 

張志超闡述了五醍漿2025年實施的八項舉措，明確指出：一、公司將開始大幅度梳理產(chǎn)品系，加速新老更替，縮短從匯量式走向戰(zhàn)略性增長的周期。二、根據(jù)今年超億級、沖億級、千萬級、破局型、探索型五類市場的劃分，以2027年目標(biāo)為準(zhǔn)星在2025年來打造 “基地化規(guī)模化”的戰(zhàn)略市場，以此奠基未來的高速發(fā)展。三、“中低價位率先為王”是五醍漿的基本戰(zhàn)略之一，百元及百元以下價位段市場，首先發(fā)起全面進(jìn)攻戰(zhàn)。四、以打贏市場為目的，加大市場投入力度，加大優(yōu)質(zhì)商業(yè)特別是核心大商的支持力度。五、市場下沉做深度，站在明年干今年；組織調(diào)整做分化，銷售公司分中心制，核心大區(qū)分區(qū)制，分而治之，前線人員擴(kuò)兩倍，強(qiáng)化深度打造；組織下沉強(qiáng)管理，高層“指揮部”前移，每一級別管理者均下沉一級，強(qiáng)化滲透！六、兩年并做一年干，兩步并做一步走，市場進(jìn)度往前趕，半年度須完成45%，中秋收官；目標(biāo)達(dá)成大獎勵高收益，低于紅線降職級。七、倍數(shù)加大品牌傳播前置性投入，大幅提升品牌勢能。八、乘勝追擊優(yōu)長板，補(bǔ)齊中層管理能力不足、核心渠道建設(shè)不足、核心網(wǎng)點數(shù)量不足、市場氛圍濃度不足、消費者動銷力不足等短板。

 

最后張志超總結(jié)道，中國白酒發(fā)展開始呈現(xiàn)兩極趨勢，一端是名酒，一端是地產(chǎn)酒，高速發(fā)展的區(qū)域名酒的紅利是更為可觀的一塊，五醍漿酒業(yè)與經(jīng)銷商始終緊密合作在一起，共同挖金，共獲紅利。

 

 

 

合作伙伴代表們積極建言溝通，共同探討構(gòu)建廠商命運共同體的新路徑。鹽城酒協(xié)副會長、黨支部書記、優(yōu)秀合作伙伴夏志洪在發(fā)言中表示作為本土經(jīng)銷商代表本土同行，對五醍漿在地方經(jīng)濟(jì)、稅收、工人就業(yè)等方面的貢獻(xiàn)感到自豪，對五醍漿未來的發(fā)展充滿信心。

 

 

優(yōu)秀合作伙伴代表徐學(xué)顯分享了與五醍漿品牌十三年攜手共進(jìn)的心路歷程，表達(dá)了對五醍漿企業(yè)和董事長及高管團(tuán)隊的感謝。他講述到，濱海已成為五醍漿超億級市場，作為商業(yè)伙伴，勢必勇當(dāng)先鋒，與五醍漿同仁共同參與品牌建設(shè)，共同奮斗、發(fā)展、共贏未來。

 

 

新合作伙伴代表張林存圍繞“傳承、品質(zhì)、未來”三大關(guān)鍵詞，分享了對五醍漿品牌的認(rèn)知與期待。他指出，五醍漿酒廠有著近三百年匠心傳承和“江蘇五大名酒”的品牌優(yōu)勢，面對鹽城白酒市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，經(jīng)銷商與五醍漿品牌同頻共振，依托地緣優(yōu)勢，深耕市場，共同推動五醍漿品牌的復(fù)興與輝煌。

 

 

區(qū)域優(yōu)秀合作伙伴代表周洪兵在發(fā)言中指出，當(dāng)前酒類行業(yè)面臨競爭激烈、消費分級、渠道碎片化等挑戰(zhàn)，五醍漿酒業(yè)的戰(zhàn)略方向和“廠商相托命運與共”的理念，為經(jīng)銷商提供了堅實的支持，作為商業(yè)伙伴，將在五醍漿酒業(yè)老名酒復(fù)興戰(zhàn)略引領(lǐng)下，深化廠商合作，精準(zhǔn)把握市場脈搏，持續(xù)堅持市場價格秩序管理和合作伙伴利益至上原則，力爭實現(xiàn)突破式發(fā)展。

 

 

區(qū)域優(yōu)秀合作伙伴代表校月軍表示，面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的低迷和激烈的競爭，百順S產(chǎn)品2024年開啟合作僅半年時間便實現(xiàn)了千萬的突破，離不開五醍漿和商業(yè)團(tuán)隊的共同努力。他強(qiáng)調(diào)，成績不僅帶來榮耀，更體現(xiàn)了“廠商相托命運與共、上下相托責(zé)任與共、團(tuán)隊相托榮辱與共”的相托理念，這一理念將成為未來繼續(xù)奮斗的動力和指引。

 

 

阜外區(qū)域優(yōu)秀合作伙伴王浩分享了徐州市場啟動半年來的發(fā)展成果，作為阜外戰(zhàn)略市場開局不到半年，五醍漿產(chǎn)品品質(zhì)就獲得了市場高度認(rèn)可，他對五醍漿團(tuán)隊、組織價值觀、戰(zhàn)略方向等方面均給予了高度評價，并表示有決心有信心確保完成年度目標(biāo)，并不遺余力地做好徐州市場，為五醍漿品牌在蘇北市場發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

 

 

在研討會環(huán)節(jié)，廠商之間圍繞“如何提升品牌勢能、如何做好市場精細(xì)化”兩大課題展開了長達(dá)3個多小時的深入探討，經(jīng)銷商們踴躍獻(xiàn)計獻(xiàn)策，五醍漿高管們一一作出響應(yīng)或解讀。經(jīng)過熱烈的互動交流，五醍漿在品牌價值提升、市場運營提升等方面均獲得了更加優(yōu)化的方略，為企業(yè)未來的高質(zhì)量發(fā)展提供了高價值的參考。

 

 

會議最后，由五醍漿合作伙伴徐學(xué)顯代表優(yōu)秀經(jīng)銷商團(tuán)隊、酒業(yè)公司董事長助理張志超代表企業(yè)，共同進(jìn)行了見證與紀(jì)念本次盛會的“封壇儀式”。這一儀式，是五醍漿酒業(yè)向源遠(yuǎn)流長的傳統(tǒng)釀造技藝致以的崇高敬意，更是廠商一體化以實際行動立下“共創(chuàng)共贏”的堅定誓約，彰顯著廠商之間對“家人”文化的矢志不渝和勠力堅守。

 

 

此次品牌發(fā)展研討會作為一場思想碰撞的盛會，不僅搭建了廠商深度對話的橋梁，更為品牌創(chuàng)新發(fā)展注入了強(qiáng)勁動能。通過面對面的交流與智慧共享，大家在品牌提升、產(chǎn)品發(fā)展、市場運營、文化賦能等維度達(dá)成了諸多重要共識，為五醍漿品牌的價值提升奠定了堅實基礎(chǔ)。相信此次研討會的豐碩成果，必將轉(zhuǎn)化為推動五醍漿品牌高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大動力，在五醍漿發(fā)展承上啟下的關(guān)鍵之年，為五醍漿長期主義價值創(chuàng)造、高質(zhì)量創(chuàng)新以及高速度增長，提供了充實的養(yǎng)分，在企業(yè)發(fā)展史上具有著里程碑的意義和價值。